La magie des étiquettes de prix, ou comment nous sommes obligés d’acheter plus que ce dont nous avons besoin

Lorsqu’une inscription aux couleurs vives apparaît sur la vitrine d’un magasin -70%notre cerveau se met instantanément en mode chasse. La psychologie du consommateur est conçue de telle sorte que avantage provoque une libération de dopamine, qui fait disparaître l’esprit critique. Cependant, la générosité des commerçants cache souvent de froids calculs et des pièges marketing qui nous font dépenser plus que prévu.

Gonfler artificiellement le coût de base

La méthode de manipulation la plus courante est les remises fictives. Quelques semaines avant la vente, le magasin augmente progressivement le prix des marchandises. Le jour de l’action, l’étiquette de prix est « barrée », ramenant le prix au niveau normal du marché. En conséquence, l’acheteur achète l’article au prix fort, éprouvant un faux sentiment de triomphe grâce aux économies imaginaires réalisées.

Manipulation du contexte et de la comparaison

Les spécialistes du marketing utilisent activement l’effet ancrage. Lorsque nous voyons deux vestes côte à côte – l’une à 10 000 roubles sans réduction et l’autre à 12 000 roubles avec une « réduction » de 25 000 roubles – la seconde nous semble être une affaire beaucoup plus intéressante. Nous cessons d’évaluer la valeur réelle de l’article et commençons à évaluer la taille du « cadeau » que le magasin est censé nous offrir.

La pression du temps et de la rareté

Des étiquettes telles que « Aujourd’hui seulement » ou « Il reste 2 unités » créent un sentiment d’urgence. rareté artificielle. Dans un état de stress et de précipitation, les gens n’ont pas le temps de comparer les prix sur d’autres sites ou de vérifier la qualité des produits. Cela nous pousse à faire des achats impulsifs, qui se révèlent souvent inutiles par la suite.

Ce à quoi il faut faire attention avant d’acheter

• Surveillance des prix. L’utilisation de services spéciaux et d’extensions de navigateur vous permet de voir un graphique de l’évolution du coût des marchandises au cours des derniers mois.

  

  Les pièges des supermarchés qui nous font dépenser deux fois plus que prévu

• Listes de courses. Une liste claire des articles nécessaires vous aide à ignorer les envies agressives d’acheter des produits connexes.

• Évaluation de la qualité. Souvent, sous couvert de rabais importants, les magasins se débarrassent d’articles périmés, de modèles défectueux ou de produits périmés.

• Comparaison des sites. Le même modèle peut être moins cher sans promotion dans un magasin voisin qu’avec une « grosse remise » dans un centre commercial populaire.

Les grandes ventes sont un outil de gestion des stocks et un moyen d’augmenter le chiffre d’affaires, où l’intérêt du profit passe toujours avant l’intérêt de sauver le client. Une approche consciente des achats et une compréhension des mécanismes de fixation des prix permettent de respecter le budget et d’éviter d’accumuler des objets inutiles à la maison. La véritable économie ne réside pas dans l’achat de produits bon marché, mais dans le refus d’acheter quelque chose qui ne faisait pas partie de vos plans à l’origine.